Drei Tipps für Deine Argumente

Aktualisiert: Aug 18

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Die Vorbereitung für Deine Gehaltsverhandlung ist wegweisend für Deine Gehaltsverhandlung. Du kennst bereits Deine Summer X, die Du fordern möchtest und Dir ist bewusst, dass Du aussagekräftige Argumente benötigst. Und Du weißt, dass Du nur dann sicher und souverän in das Gehaltsgespräch gehen kannst, wenn Du dieses im Vorfeld geübt hast. Einzig und allein über das laute Aussprechen Deiner Zahl und Deiner Argumente kannst Du Deine Forderungen verinnerlichen und selbstbewusst und klar auf den Punkt auf den Punkt bringen.

Wie aber formulierst Du Deine Argumente? Und vor allem, wie findest Du die richtigen Argumente für Dich und Deine Stärken und Deine Arbeit? In einer guten Argumentation sollte es immer den Rückblick, den Ist-Stand und den Blick in die Zukunft geben. Was hast Du bereits alles geleistet, was ist Dein aktueller Mehrwert für das Unternehmen und welche Ziele und Pläne verfolgst Du, mit denen Du das Unternehmen auch in der Zukunft stärken kannst?

Um für jeden Zeitabschnitt Dein ganz individuelles Argument zu formulieren, möchte ich Dir folgende drei Tipps mit auf den Weg geben:

1. Führe ein Erfolgstagebuch

Halte jeden Tag nach Feierabend schriftlich Deine drei Erfolge des Tages fest. Wie diese Erfolge aussehen, entscheidest Du ganz allein. Vielleicht hat Du beispielsweise bei einer Aufgabe besondere Erfüllung oder Stolz empfunden, hast dem Unternehmen mit einer erledigten Aufgabe einen Mehrwert verschafft oder Du hast einer Kollegin oder einem Kollegen geholfen. Durch das kontinuierliche Notieren Deiner geleisteten Aufgaben verschaffst Du Dir eine Bewusstsein, dass Du für das Unternehmen, Deine Kolleginnen und Kollegen und natürlich für Dich etwas in Bewegung gesetzt, etwas verändert hast. Ich verspreche Dir, Dein Vertrauen und Deine Selbstsicherheit in Dich und Deine Arbeit werden von Woche zu Woche wachsen.

2. Aufgaben, die Dir leicht fallen und Dich erfüllen

Power-Präsentationen oder strukturierte Zeitpläne erstellen, Kundengespräche führen, kreative und stilistisch korrekte Texte verfassen oder aber Teamwork - was sind Deine Stärken, welche Aufgaben fallen Dir besonders leicht und erfüllen Dich mit Freude? Aufgaben, die Dir leicht von der Hand gehen, müssen nicht automatisch auch Deiner Kollegin oder Deinem Kollegen leicht fallen. Werde Dir also über Deine individuellen Stärken bewusst, was unterscheidet Deine Arbeit von der der anderen? Hierbei sei erwähnt, es geht nicht darum, die Arbeit Deiner Kollegen zu bewerten. Es soll Dir vielmehr dabei helfen, den Blick auf Dich und Deine Arbeit zu fokussieren, um so Deinen Mehrwert für das Unternehmen zu erkennen. Hast Du diesen und Deine Stärken für Dich analysiert, so formuliere diese in Argumente für Deine Gehaltsverhandlung um.

3. Hole Dir Feedback ein

Die Feedback-Kultur in Unternehmen ist ausbaufähig. Immer noch viel zu selten, erhalten Arbeitnehmer*innen konstruktive Rückmeldungen zu ihrer Person und Arbeit. Ich plädiere ganz klar für Feedback. In diesem Fall möchte ich Dir das eigenständige, aktive Einholen von Feedback ans Herz legen. Der Blick von außen ist immer noch mal ein anderer als der eigene. Welche Stärken verbinden Deine Kolleginnen und Kollegen mit Dir? Welche Aufgaben verrichtest Du Ihrer Meinung nach besonders gut und effektiv?

Ich möchte Dich ermutigen, an drei bis zu fünf Kolleginnen oder Kollegen, mit denen Du regelmäßig zusammenarbeitest, eine E-Mail mit der Bitte um ein ehrliches Feedback zu schicken. Gehe dabei offen mit Deinen Beweggründen um und erkläre ihnen, dass Du ein Fazit zu Dir und Deiner Arbeit ziehen möchtest und Dir dabei ihre ganz persönliche Aussensicht auf Deine Stärken, aber auch Schwächen ungemein weiterhilft. Stelle Dich auf einige Aha-Momente ein und im besten Fall wirst Du dank des konstruktiven Feedbacks weitere aussagekräftige Argumente für Dich und Deine Arbeit formulieren können.



Eine Vorlage für die Feedback-E-Mail findest Du auf meiner Facebook-Seite. Weitere Tipps und Tricks rund um das Thema „Richtig Argumentieren“ findest Du auch in meiner Facebook-Gruppe „Gehaltsverhandlung für Frauen“. Ich freue mich, Dich dort zu treffen.


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